推销自己这件事非常重要。有的人有一身的才干，却没有人知道，推销不出去，所以就不能兑现成价值。任何一个东西不能够推销出去，在库里放着，它虽然有价值，但是这个价值是不能够兑现的。你如果把自己推销出去，你可以值两千块，也可以值四千块，甚至更多。所以我们要看怎么来推销自己。

第一点 推销自己，技能很重要

你不要以为我是信主的，我不需要推销，酒香不怕巷子深。但是今天所处的这个时代，已经完全不是那么回事，酒再香，你不推销也没有用。你不推销，别人也会推销。今天我们仔细去看，在工作岗位上，你会发现有一些人坐在那个位置上，不是他比你聪明厉害多少，但是他很会推销就找到工作，他不会推销，那就找不到工作。

这句话其实不要说迷信，就算你是基督徒，神祝福你，那你也还是需要学会把自己推销出去。你有什么技能，你能给别人创造什么价值，你有什么特别的地方，有什么特别的才干。有的人就说苹果手机就不需要推销，其实不是。那它的营销做的非常好。

所以今天我们在苹果手机店看到，每出一款新手机，都能断卖，甚至出现货物短缺的现象，这就是推销的缘故。任何一个不推销自己的人几乎都没办法进到职场里面。

推销自己是非常重要的技能。有的人说我信主，我就相信上帝会祝福我一个工作，那也需要推销自己，我为什么这么说呢？因为推销自己实际上是把你展现在所需要招工的单位领导面前。看你是一个什么样的人，有什么样的品质。

包装自己是一回事儿，里面有真材实料，那是另外一回事。有的人里面有真材实料，外面却没有包装，其实也不是一个很好的做法。

比如说在商店里面，你会买一个没有包装的食物吗？如果它本来可以卖50块钱，但是没有包装，大概也就卖十块钱，有的时候甚至还卖不出去。因为人们宁愿花五十块钱，也不愿花十块钱买那个没有包装的东西。

包装和推销，你说是话画等号，还是不画等号，我暂且不论，但我觉得推销自己既要有里面的内涵，外面也得有一个包装，就是货真价实的同时，包装也非常漂亮。

你能够想象吗？一个破布包了一个苹果手机，这是不匹配的。你仔细观察就会发现，包装盒子非常的精致，里面的东西摆放的也非常好。所以，今天作为一个人才，必须拥有推销自己的能力，同时也要拥有真才实学。这两个，是缺一不可的。

第二点 一个人的性格是整个教育的关键

一个人有性格和没性格，就算是同样的技能，他展现出来的形象是完全不一样的。性格表现出来的时候，是非常有魅力的。必须改变教育理念。随着时代的发展，我们天天讲教育理念，虽然不是一个非常普及的状态，也正因为它不是一个普及的状态，我们有前瞻性。我们可以看到，未来我们的教育理念在十年、二十年后，可能已经不再是什么新鲜事儿了。

性格的中心是信心

我们的教育理念是什么呢？性格的塑造是整个教育关键最关键的部分。性格的中心是信心。所以我们建造人的信心，让他对未来充满信心，然后他就会表现出一种性格，这种性格是教育的关键。有了这种性格以后你会发现，他在技能上还需要受造。

有经验才有技能

教育实践是塑造人的性格和技能，而不是知识。我们以前被教育“知识就是力量”，其实后来发现很多知识用不上，产生不了力量。我们常说这个人有经验，他一定是个有知识的人，但有知识不代表有经验。

一个有经验的人，他一定有这方面的技能，有这方面的技能，他一定有这方面的知识。反过来说，他有这方面的知识，不一定有这方面的技能，有这方面的技能，他不一定有这方面的经验。

什么叫做经验呢？就是用他的技能解决了一些问题，或者说用他的技能加上他的知识解决了一个问题，他所积累出来的东西就叫经验。教育的理念就是要塑造孩子的性格和技能。那经验呢？经验要推到市场上去，也可以是在学校里积累一点的经验。

经验是从实战中积累的

实战就是实战。学校还不是一个实战的战场，但如果把学校的学生带进一个有控制管控范围的实战战场，让这些学生能够被训练成为有经验的人，那是最好。

所以推销自己的关键，就是你要表现你性格的魅力。当你在别人面前所表现出来的是什么样的一种性格非常重要，性格是一种魅力。

第三点 性格是一种内在的东西

性格是什么呢？它不单单是一个外在的东西，而是一个内在的东西。比如说，一个孩子他有很坚韧的韧性，跟他比较近距离接触后，你会发现他字里行间所表现出来的，都带着那种坚韧的性格。那他如果有很自信的性格，从他的表达方式里就能表现出来。

所以性格是很重要的一个组成部分。一个没有性格的人，他的推销基本上不太成功。

所以在学校里怎么训练性格，或者在自己的生活当中怎么训练这个性格，这是非常重要的。推销自己就是推销自己的性格。

有一个人去面试，他面试的过程当中推销自己，如果他表现出一种性格的话就很有意思。一个人，他考试成绩不好，这代表很多东西。其实一个有性格的人就是他的考试成绩应该是不错的。

为什么很多人考试不行，因为他性格里缺乏一种东西，就导致他里面产生一种很扭曲的一种状态，结果就是考试成绩不好，性格也不怎么样。然后在面试的过程中，表现出：虽然我成绩不好，但是这并不代表我不会学习，我很机灵，因为我在过去这些时间中，我专注在发挥自己的某项专长上，这些东西被忽略掉了。

如果别人听了这些解释和故事后，觉得是可以接受的，那就可以啦。甚至有一些故事还是蛮离谱的，比如有一个小伙子，他在面试的过程中就遇到了一些困扰，他说：“我在过去的三年中交了几个坏朋友，然后就学会了打电脑游戏，但是现在我要彻底的改变。其实我并不笨，如果我好好学习的话还是可以的。”结果他还是得到了工作。

别以为自己学习成绩不行，很多东西就都垮掉了。学习成绩只代表过去，现在需要的是在人面前表现出一种性格。

比如一个人，别人问他为什么只有初中文凭，他说：“我家里很穷，需要出来打工”。这个时代很多家庭都不太穷，但是你还是能够证明自己的能力。比如说，虽然家里很穷，但是这些年自己一直在自学，并且和一个大专文凭的人可能比他们还强，因为自己在职场上操练了一身的本领，这也是一种性格。

所以大家在推销自己的过程当中，要养成推销自己性格的习惯，性格是非常有魅力的。比如很有毅力、很有韧性，很专注或者说很有魄力，可以很准确的做决定，做判断，这个人比较机灵、灵活，处理人际关系方面，他的性格，很容易让人产生亲切感，这都是性格的一部分。

第四点 推销自己的核心竞争力

有一个名人，他曾经说过，现在很多年轻人，知道的东西很多，但是知道的很浅，大约一寸深，一里宽，什么用都没有。因为市场需要的是核心竞争力，使整个社会更加的明确，更加细腻的分工合作。

你只要把这一个东西干的非常好，那你就很厉害了。但是很多人没有这个核心竞争力的时候，就很抓狂，没有核心竞争力，你推销的就是一个空壳。你不能只卖一个里面没有手机的盒子，因为那什么用都没有。

所以今天，我们无论如何都要知道自己的核心竞争力到底是什么。之前有一位弟兄跟我说他要去读硕士，我告诉他包装一下自己也挺好。但是问题是，如果我们用读硕士的时间来建造自己的核心竞争力的话，你觉得哪个会更好呢？我认为有核心竞争力是非常非常重要的。

我们中国这个社会正在以文凭为主的时代转向以核心竞争力为主。就是你必须有技能，如果没有真本事，只靠忽悠，就算有工作你也做不长久。所以还是要介绍自己核心竞争力。建造自己核心竞争力，你必须认识市场，如果你不知道市场需求，就随便建造自己的核心竞争力，是容易被市场淘汰的。

第五点 认识自己，认识市场需求

我们要知道，任何一种东西，都是由市场驱动的。以市场驱动为主的社会就是市场经济。市场经济和计划经济的不同在于，市场经济是按着市场的需求来驱动的，没有这个市场需求就没有就没有这个生意。所以认清市场需求是非常重要的一个关键组成部分。

认识自己，认清市场需求，你就知道自己要往哪里发展，要装备什么样的核心竞争力。然后推销你的核心竞争力，你知道怎么样能够把自己的核心竞争力描述得清清楚楚，这就是推销。在核心竞争力的市场需求方面，我觉得一定要做市场调查，多读书，多认识，多了解是一个好习惯。

比如说，你读了《工业4.0》这本书，就知道很多行业在接下来这些年会逐渐消失。如果这件事情是真的话，那我们就要小心，别跳进市场淘汰的队伍里，这叫结构性失业。

要认识自己，认清市场需求，不断的调整。所以有些时候我觉得人一定要眼光放长远。有一个名人曾经说，我要看近几年的话，我得先看30年，50年，如果看到30年50年以后的市场状况，你才能够计划这三年，这五年。

然后根据这三年、五年的计划，来调整自己一个月、两个月，甚至三个月的计划。认识自己是一块什么样的料，自己能做什么，不能做什么。你自己积累到什么程度，哪一方面是你的强项；哪一方面是你的弱项，然后认识市场需求，这非常重要。

我曾经服侍过一个女孩，已经二十七八了，但是基本上可以说一事无成。她在传统教会的教导下读了半年神学，结果什么也没做成。然后我一针见血的把她的最痛的地方扎痛，她虽然知道我说的地方是对的，但是她听不进去。

后来她跑到一个一线城市去卖保险。她真的了解卖保险这个行业是什么吗？她真的认识自己吗？真的了解市场的需求吗？她不了解。既不认识自己，也不了解市场需求。

比如卖保险这个行业，我给大家讲一个老将的做法。如果你没有一定的积蓄，这积蓄支撑不了一年到两年的时间，你别干保险。但是有很多人借钱在卖保险，那不是找死吗？今天我想除非我说“信是得着就必得着”，愿神迹发生在这样的孩子的身上。但问题是信心很重要，但是信心并不能够代表我们要否定自己。

第六点 学习如何说推销的语言

如果生意做得不对路的话，那他的回报还是勉勉强强在那硬撑。所以认识自己、认识市场需求是推销自己的关键。人家问的问题，你怎么样去回应，基本上回应的就是市场的需求，和你自己拥有什么，什么样的东西能够满足市场，哪怕是编点故事它也得靠谱，你不能编一个不靠谱的故事。

学习说话，说推销的语言。各种各行各业都有自己说话的习惯。外交官有外交官的辞令；销售员有销售员的说话方式；推销自己有推销自己的语言的模式，养成说话的习惯。所以今天我们弟兄姐妹开始了解怎么说话，说什么样的话，不是说吃饭没有，喝了没有，这不是推销自己的语言。

推销自己的语言，必须说的到位，推销自己的语言，是有一个独特的特性，就是万变不离其中。再讲一件什么事儿呢？你有什么技能，能够解决什么问题，创造什么价值，能够满足什么样的市场需要。

曾经我教人家，怎么样去面试的时候，对方问了一个不相干的问题，最近读什么书？我在读《水浒传》，我在读《白蛇传》。其实人家对这东西一点兴趣都没有，人家在问你在读什么书，你必须学会说话，你应该怎么回应呢？应该说我最近在*研究.你如果找的工作是网络营销，应该研究的就是网络营销，我还写了一个小文章，这个小文章就是总结这个网络营销的几个关键，这时候你就从口袋里拿出打印好的那一个小的总结。

如果你写了一本书《如何做网络营销》二十页三十页后打出来也行，这叫推销的语言。人家在招工没时间谈你读了水浒传，什么传都没用，你得写你自己的传。你要讲你到底能给人家干点什么，所以说好像是不相干的一句话，其实却是相干一件事儿。为什么呢？因为你要学会说话不要驴唇不对马嘴。

我自己做一个牧师也好做一个企业家也好，我其实也谈不上说真的很会推销自己，但我觉得我推销的还算不错，如果我讲在这个英文的国家里找一个做牧师的这个工作的话，我想应该还不太难，

举个例子我这次在新加坡跟我的牧师谈话，我推销得相当好，我推销什么呢？我推销我写的书，我讲我写了三十多本，我就拿出一本来，送给他，他看了看我就讲了几个关键要素，建造教会、我的研究成果或者圣经上的一个看见，一些亮光，几句话把他打动。

我第二天要出国，但是当天他还是要让我见一下他的一个下属，让我给他的一个下属一个培训，为什么呢？因为我成功地推销了我自己，他觉得我是有真才实学的，至于有料没料这东西是一回事，但是推销有料的人可能不会说话，你也推销不出去你自己，所以要学会说话，要说到点子上。

如果你面对的是一个投资家，就讲投资的语言，投资的语言牵扯到什么呢？牵扯到你的行业，行业是不是在风口上，然后就说你的生意模式、赚钱模式，然后是你的团队。这是一个跟投资者谈的语言，所以哪一行的语言都需要去了解。你不需要了解跟你一点不相想干的，但跟你相干的你需要了解的话，你真的需要把自己整对的，你需要学会说话，别说不相干的话。

比如说一个投资家来跟我谈，你最近在读什么书啊？在读《资本的游戏》，为什么？因为你在跟投资家说话。你跟一个小说家在说话，你在干什么呢？最近在读什么书呢？最近在读如何写小说，那你说没读咋办呢？那就读呗。

但是你没读你可以谈些什么呢？最近听说这本书很好没时间读，那也行，我想大家都要养成这种习惯，养成把自己装备成这个社会的有用人才，做一个好公民。

我们要把自己装备好成为这个社会的人才

我想我们就透过自己这些能做的事去做，不能做的事不做，至于什么体制问题了，什么制度问题了，自有管那些事的人。我们就做一个好公民好好的装备自己、好好的学会说话、好好地推销自己。你说这是社会大环境，我觉得中国这环境挺不错，中国这环境有问题吗？哪儿都有问题，大家千万别受这些迷惑。

在国外你看那些乌烟瘴气的东西多少啊！很多人唱衰中国，那我对我们中国有信心接下来的二十年是我们中国成为一个强大的发达国家的20年，我们中国会成为这世界上数一数二的强国，你要着眼于大处，有没有问题呢？

你的任务是把自己装备好成为这个社会的人才。这个社会，需要很多稳定因素，我们一定要成为这个社会的稳定因素。我们做基督徒我们有祷告，但是我们不闹事儿，我们把精力能力都用在正事上，学会说话，学会推销自己的语言，学会装备自己。

第七点 平时快速装备自己，提升自己的知识技能和经验

我看了一段视频，一个老农在公园里坐凳子上，他也不是市长，他也不是市委书记，他也不是县长，也不是县委书记，他坐在那凳子上，视频录了很长。他又讲这个事应该怎么干，那个事应该怎么干，我告诉你这种人就是纯扯，没时间好好装备自己。

英国有一个叫做海德公园就是随便瞎说的一个角落；那新加坡在某一个地方也创建了那么一个角落，你可以随便去瞎说。

我觉着有时间的话快速装备自己，提升自己的知识技能和经验。经验是什么呢？就是用你的知识和技能解决了一些问题，所总结出来的解决问题之后所得到的那个东西叫做经验。

什么叫技能呢？就是拥有了某一种知识然后做出了一点东西叫做技能，就是会操作。什么叫知识？知识就是书本上的一点东西，你读了以后装在脑子里，读了以后至于它行还是不行你也不知道，所以快速装备自己，有条件装备自己经验，没条件装自己技能。

但是知识的话充其量就是了解一下！你没那个方面经验没那技能没在市场上，你没干过那活儿，你做不了。你就讲知识他也能推销自己。

有一个小伙子，他是学电脑学工程，后来他想找市场营销的工作，那我说你去读这个菲利普科特勒《市场营销管理》。差不多有二十多章，其中还有一章，还讲直销，网络营销什么的，第一章第二章他读完了然后他就拥有了市场营销的一点点知识。

然后他就去面试，他就拿到那份工作，凭什么呢？凭他会说，人家怎么衡量，有的人面试会是面试人不是自己去面试，有的人不大会也看不出个所以然来，听起来挺有道理，那书上的能没道理吗？

所以快速的装备自己，就可以不断的提升自己的知识，技能和经验，或许你可以抓住一个机会，两个机会的。那我想今天我咱们弟兄姐妹开始要学习如何学习，有了市场的需求知道自己的状态，你就开始装备自己的知识，然后开始设立一些课题，研究某些课题开始提升自己的技能。

如果有机会，可以做点实战的经验。今天有了电脑有了网络后，真的是改变了这个时代。比如说像电路设计在电脑上就做了一样，跟焊出来的差不多，所以今天知识技能都太多还有网易云课堂，虽然你没见过的东西，看视频看很多也挺厉害，也知道是咋回事

成功的推销自己找适合自己的工作

前段时间，我带着大家到我的办公室，我们装修把那些木头都得打磨，然后刷油看点视频，听着师父讲一讲那做的也挺不错这就叫刷油的经验，也就是说咱们在过去的时代很难，但今天这个时代其实你非常快速可以装备自己有实战的经验，你比如说写程序，一架电脑不就够了吗，是不是，你做直播一架电脑、一个摄像头就可以播了吗，很多东西今天这个时代，可以叫做快速装备自己的时代，你说我没经验没技能没知识，那你卖啥呀，是不是，

所以今天你要开始知道你拥有哪一方面的技能，哪有那一方面的知识，哪一方面的经验，你出去推销自己的时候，你可以把这些重新整合，把自己兑现成有价值的东西，所以人的价值就是这样兑现出来的，没有推销就不会有价值，我想成功的推销自己，就会找到一份非常好的工作，我做一个总结，你要想成功推销自己，你就照着我前面所说的这一系列的步骤去落实，这个落实的过程中有没有它的局限性，它是有的你比如说医生你没做过手术，那东西比较难，我曾经看过一段电影韩国戏训练人做手术，他怎么做手术呢，他整了很多鱼泡让你割那东西不能把那个鱼泡旁边的东西割了但鱼泡不能割破了鱼泡割破了考试失败，

所以说这个，成功的推销自己我想还是找一些自己适合的，有一些东西它必须在一种很有限的环境里面受训练你比如说像医生，这事我是不会教人去做也不会，所以说今天咱们弟兄姐妹能做的东西可以选择的东西非常多，今天谋生几乎不是个一个问题，也就是说你肯干肯学肯弄然后学会推销自己你就会很厉害，我想推销自己的路也需要不断的积累自己的经验，积累自己的经验有机会就去推销自己就算是你已经做工了，偶尔发出一两个简历去面试一下看看一下市场行情也还是不错，所以今天我想跟大家分享就分享到这儿，接下来就看神如何祝福你。